10+1 Syytä milloin mainostoimisto kannattaa kilpailuttaa

Mainostoimiston valinta ei ole mikään pikkujuttu – hyvä kumppani voi nostaa bisneksen seuraavalle tasolle, mutta huono valinta saattaa aiheuttaa harmaita hiuksia ja hukattuja euroja.

Joskus pitkäaikainen yhteistyökin alkaa tökkiä, eikä tulokset enää vastaa odotuksia.

Milloin sitten kannattaa vetää jarrut pohjaan ja katsoa, löytyisikö markkinoilta parempaa vaihtoehtoa?

Tässä 10 syytä, milloin mainostoimiston kilpailuttaminen on enemmän kuin fiksu veto.

1. Tulokset eivät vastaa odotuksia

Onko markkinointiin upotettu rahaa, mutta myynti ei kasva tai liidit ovat heikkolaatuisia? Jos luvatut tulokset jäävät toteutumatta kerta toisensa jälkeen, on hyvä hetki katsoa, löytyisikö joku, joka oikeasti ymmärtää bisnestäsi ja osaa tuottaa tulosta.

2. Hinnat nousevat, mutta laatu ei

Onko mainostoimistosi nostanut hintojaan, mutta työmäärä tai laatu ei kasva samassa suhteessa? Hinta-laatusuhteen täytyy olla kunnossa – jos et enää koe saavasi rahoillesi vastinetta, kilpailutus voi paljastaa, onko jossain tarjolla parempaa diiliä.

3. Ideat kiertävät samaa kehää

Jos mainostoimisto tuntuu toistavan samoja konsepteja vuodesta toiseen ilman uutta kulmaa, on aika kyseenalaistaa, onko yhteistyö enää hedelmällistä. Markkinointi tarvitsee jatkuvasti tuoreita ideoita ja uusia näkökulmia – jos niitä ei tule, ehkä joku muu osaa ajatella luovemmin.

4. Tuntiveloitus juoksee, mutta mitään ei tapahdu

Onko sinulla fiilis, että jokaisesta pienestä muutoksesta laskutetaan tuntitolkulla, mutta työn jälki ei silti nopeudu? Jos mainostoimistosi vaikuttaa enemmän laskutusautomaattina kuin aidosti liiketoimintaasi edistävänä kumppanina, on syytä selvittää, saisitko jostain tehokkaampaa palvelua.

5. Yhteistyö takkuaa

Jos sähköposteihin ei vastata, aikatauluja ei pidetä ja joudut jatkuvasti kyselemään perään, se on selkeä merkki siitä, että yhteistyö ei toimi. Hyvän mainostoimiston pitäisi olla proaktiivinen ja huolehtia siitä, että hommat hoituvat ajallaan – ilman jatkuvaa paimentamista.

6. Et ole enää tärkeä asiakas

Onko mainostoimistosi kasvanut ja keskittyy nyt isompiin asiakkaisiin? Jos sinusta tuntuu, että olet jäänyt prioriteettilistan hännille ja palvelu ei ole enää yhtä henkilökohtaista tai tehokasta kuin ennen, voi olla aika etsiä kumppani, joka arvostaa sinua enemmän.

7. Digimarkkinoinnin osaaminen on heikkoa

Markkinointi kehittyy vauhdilla, ja erityisesti digimarkkinoinnin kenttä muuttuu jatkuvasti. Jos mainostoimistosi ei pysy mukana uusissa trendeissä, algoritmimuutoksissa tai työkaluissa, kilpailijasi vievät etumatkan. Kilpailutus voi paljastaa, löytyisikö parempi ja ajan tasalla oleva toimija.

8. Saat jatkuvasti parempia tarjouksia

Jos muut mainostoimistot lähestyvät sinua kiinnostavilla tarjouksilla, voi olla hyvä hetki tehdä vertailu. Ehkä jossain muualla saat enemmän palvelua samaan hintaan tai jopa edullisemmin? Älä pelkää selvittää vaihtoehtoja.

9. Et tiedä, mitä saat rahallesi

Jos lasku tulee kyllä ajallaan, mutta et oikeastaan tiedä, mitä olet tarkalleen ottaen maksanut, jotain on pielessä. Mainostoimiston pitäisi raportoida selkeästi, mitä on tehty, miten budjetti on käytetty ja millaisia tuloksia on saatu. Jos tämä puuttuu, et voi oikeasti arvioida yhteistyön kannattavuutta.

10. Omat odotukset ovat muuttuneet

Bisneksesi kehittyy, ja voi olla, että odotuksesi markkinoinnin suhteen ovat muuttuneet matkan varrella. Jos nykyinen mainostoimistosi ei enää vastaa tarpeitasi, on aika etsiä kumppani, joka tukee liiketoimintasi tämänhetkisiä tavoitteita.

BONUS: Tekijä ei tarjoa mitään takuita tuloksista

Jos mainostoimistosi puhuu paljon klikkauksista ja näkyvyydestä, mutta välttelee kysymykset konkreettisista tuloksista, hälytyskellojen pitäisi soida.

Jos mainostoimisto ei suostu sitoutumaan minkäänlaisiin tavoitteisiin – kuten myynnin kasvuun, liidimäärään tai konversioprosenttiin – se voi tarkoittaa, ettei heillä ole tarpeeksi osaamista tai itseluottamusta työnsä vaikuttavuuteen.

Älä välttämättä valitse tekijää, jonka ainut takuu on se että laskun saat aina.

Hyvä mainostoimisto uskaltaa puhua numeroista ja asettaa realistisia tavoitteita.

Jos nykyinen kumppanisi ei suostu ottamaan vastuuta tuloksista, on ehkä aika etsiä joku, joka tekee sen.

Summa summaarum

Mainostoimiston kilpailutus ei ole vain kulujen säästöä varten – se on ennen kaikkea keino varmistaa, että saat parhaat mahdolliset tulokset.

Jos yksikin näistä kohdista kolahti, voi olla hyvä aika katsoa löytyisikö markkinoilta parempi vaihtoehto.

Älä siis jää roikkumaan toimistossa, joka ei tuota tulosta, vaan varmista, että markkinointibudjettisi menee oikeaan osoitteeseen!